MIGLIORA LE TUE RELAZIONI CON L’ENNEAGRAMMA E LA PNL – Vincenzo Fanelli – Edizioni Essere Felici

Riedizione di Enneagramma e programmazione neurolinguistica

Questo testo analizza due strumenti importanti, un primo è l’enneagramma e il secondo è la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) con l’obbiettivo di suggerire al lettore le tecniche per creare empatia con chi intende comunicare.

L’autore, inizia il suo percorso con uno studio sui sistemi rappresentazionali e sulla gestualità e stili comunicativi.
Prosegue con l’analisi delle figure dell’enneagramma:

- Tipo Uno : Perfezionista
- Tipo Due : Altruista
- Tipo Tre : Manager
- Tipo Quattro : Romantico
- Tipo Cinque : Eremita
- Tipo Sei : Scettico
- Tipo Sette : Artista
- Tipo Otto : Capo
- Tipo Nove : Diplomatico

continua con lo studio delle figure intermedie e della teoria delle ali, facendo particolare attenzione alla distinzione dei tipi mediante la gestualità.

Conclude invece con i consigli su come creare empatia con i tipi sopra citati e con l’elenco delle ipno-word, le parole che stimolano empatia.

La pubblicità – Annamaria testa – Il mulino editore

Suscitare emozioni per accendere desideri

In questo testo l’autrice tratta in modo pienamente consapevole le caratteristiche principali della comunicazione persuasiva, più precisamente della pubblicità.
Argomenta in modo esaustivo la differenza tra propaganda e pubblicità e l’importanza dell’emozione nella comunicazione persuasiva.
Ci sono numerose informazioni sulla storia dei comunicati pubblicitari raccolte in una sintesi precisa.
Parla inoltre degli attori del processo pubblicitario, di cosa sono, cosa fanno, come sono organizzate le agenzie pubblicitarie e quali sono le figure professionali che si muovono al suo interno.
Si conclude con una analisi filosofica sulla “creatività pubblicitaria e non” e con un ragionamento etico su quello che è realmente il potere della comunicazione persuasiva.
Possiamo trovare alcuni riferimenti al testo di Vance Packard “I persuasori occulti” che è stato gia citato in questo blog.

L’one minute manager per vendere – Spencer Johnson e Larry Wilson – Sperling & Kupfer editori

Per proporre idee, servizi o se stessi

Partendo dal principio che il venditore e il compratore sono persone, gli autori Spencer Johnson e Larry Wilson analizzano quelli che sono i meccanismi per essere efficaci nella vendita, meccanismi spesso scontati che i venditori alle volte applicano inconsciamente raggiungendo i risultati sperati, e altre trascurano perdendo di vista l’obiettivo.
Si concentrano in particolar modo sul concetto del “vendere come un fine”, spesso rifacendosi a idee e ragionamenti presenti sul testo “L’one minute manager” di cui ho gia parlato in questo blog.

Il potere della moralità nel management – Kenneth Blanchard, Norman V. Peale – Sperling & Kupfer

E’ conveniente essere onesti, l’integrità paga

Comportarsi bene, alla lunga, PAGA.
E’ questo il concetto dal quale Blanchard e Peale partono, per proseguire su un analisi dei comportamenti eticamente corretti e di un management etico.
Come gran parte dei testi di questi autori, l’analisi è sotto forma di racconto, ma punta l’attenzione su alcuni punti fondamentali:
Si inizia con le domande del controllo etico, semplici quesiti che aiutano a prendere decisioni difficili (è legale, è equilibrata, come mi farà sentire).
Si viene poi accompagnati a fine lettura da uno studio, sempre sotto forma di “storiella” di quelli che sono i cinque principi della forza morale per le organizzazioni (finalità, fierezza, pazienza, perseveranza e prospettiva).
Questo testo si pone come un ottimo stimolo ” nel comportarsi bene per fare meglio “.

I persuasori occulti – Vance Packard – Einaudi Editore

Quando si parla di ricerca motivazionale o di analisi dei moventi non si può trascurare una pietra miliare come “I persuasori occulti” di Vance Packard.
Scritto a metà degli anni 50, questo testo risulta particolarmente attuale ed analizza l’utilizzo della psicologia e sociologia “del profondo” nel campo della pubblicità dividendo l’analisi in due sezioni, una prima che spiega l’utilizzo di queste tecniche in ambito commerciale, la seconda, particolarmente inquietante parla dell’uso di questa “scienza” da parte del mondo politico.
Ogni analisi è supportata da esempi che rendono la comprensione più semplice e la lettura più piacevole.

In conclusione viene argomentata l’implicazione morale dell’uso di questo strumento, per finire (nell’edizione pubblicata da Einaudi nel 2005) con una analisi rivisitata agli anni ottanta che mostra situazione e prospettive di questa scienza.

]]> http://blog.spaghettilove.com/2008/07/07/i-persuasori-occulti/feed/ 0 http://blog.spaghettilove.com/2008/06/18/strategia-oceano-blu-vincere-senza-competere/ http://blog.spaghettilove.com/2008/06/18/strategia-oceano-blu-vincere-senza-competere/#comments Wed, 18 Jun 2008 09:53:25 +0000 Mauro Murru http://blog.spaghettilove.com/?p=15

Strategia oceano blu. - W. Chan Kim & Renée Mauborgne – Etas Editore
Vincere senza competere

Questo testo fa un’accessibile discorso sulla strategia da adoperare nella realizzazione di un impostazione oceano blu, quindi un nuovo approccio volto all’innovazione del valore. Così facendo si evita lo scontro in un oceano rosso infestato dagli squali della concorrenza.

Il testo spiega:

• Come analizzare il valore del prodotto/servizio offerto dal proprio approccio di management
• Come analizzare il valore del prodotto/servizio offerto dall’ approccio di management delle altre aziende
• Come valutare i punti nel quale innovare
• Valutare la fattibilità dell’innovazione di valore
• Come agire per portare i proprio dipendenti/collaboratori a lavorare per questo fine.

Gli autori [fonte IBS]

• W. Chan Kim (coreano), consulente dell’Unione Europea e professore di Strategia e International Management presso INSEAD, una tra le business school più prestigiose al mondo, è un’autorità riconosciuta in tema di Strategia. È considerato in assoluto il nuovo guru del management. Strategia Oceano Blu è il suo primo libro.
• Renée Mauborgne (nata negli USA), ricercatore presso INSEAD e professore di Strategia e Management al World Economic Forum, costituisce con Chan Kim un team di lavoro consolidato. Insieme sono stati definiti dal Sunday Times di Londra “due dei più brillanti pensatori economici”.

Indice

1. Prefazione all’edizione italiana di Alessandro Di Fiore
2. PARTE PRIMA: STRATEGIA OCEANO BLU
3. Dar vita a un oceano blu
4. Strumenti e framework analitici
5. PARTE SECONDA: COME FORMULARE UNA STRATEGIA OCEANO BLU
6. Ridefinire i confini del mercato
7. Porre il focus sul quadro complessivo, non sui numeri
8. Estendere la dimensione oltre la domanda esistente
9. Seguire la giusta sequenza strategica
10. PARTE TERZA: COME ATTUARE UNA STRATEGIA OCEANO BLU
11. Superare i principali ostacoli organizzativi
12. Integrare le modalità di attuazione nella strategia stessa
13. Conclusioni: sostenere e rinnovare la Strategia Oceano Blu
14. APPENDICE A Bozza di modello storico per la creazione di un oceano blu
15. APPENDICE B L’innovazione di valore
16. APPENDICE C Le dinamiche di mercato dell’innovazione di valore

Web 2.0 – Vito di bari – Il sole 24 ore editore
Internet è cambiato e voi?

La nuova era del web è arrivata.
E non passerà inosservata.
Il Web 2.0 sta cambiando radicalmente il modo in cui imprese, manager e professionisti impiegano internet per il proprio business. Le sfide sono globali e importanti

23 esperti nazionali e 23 esperti internazionali, ciascuno sulla propria area di competenza, spiegano come affrontare queste sfide in modo corretto. Con il coordinamento del principale esperto di innovazione in Italia, Vito Di Bari, il libro fornisce un efficace quadro d’insieme. Una visione a 360 gradi di cosa è il Web 2.0, di quali sono le regole da seguire, di quali casi studio vanno analizzati, di quali mosse vanno fatte e quali errori evitati.
Interventi dritti al punto mirati a proporre soluzioni e modelli.
Da applicare subito, per eccellere nel nuovo web.

Il decalogo del Web 2.0 sintetizza con mirabile chiarezza le 10 regole per competere con successo, il Decalogodell’Advertising 2.0 definisce le nuove regole per ottenere un ritorno sugli investimenti.
Ed uno sguardo più in là, Vito di Bari profila l’evoluzione del Web al 2015 ed al 2020. Fino all’Object and People Web, il mondo totalmente connesso in cui fra pochi anni saremo immersi.

Con le testimonianze dei maggiori esperti internazionali:

Alberto Abruzzese, Jay Adelson, Antonio Allegra, Arturo Artom, Mark W. Bell, Lars Brownworth, Jacques Bughin, Carlo Alberto Carnevale Maffè, Jamie Cason, Edward Castronova, Patrizia Cianetti, Valerio Di Giampietro, Antonio Dini, Jesús Encinar, Massimo Esposti, BJ Fogg, Massimo Giordani, Andrea Granelli, Brian Gruber, Franco Iseppi, Andrew Keen, Selene Kolman, Sebastian Kuester, Geert Lovink, James Manyika, Stefano Maruzzi, John Musser, Gianluca Nicoletti, Josè Orihuela Coliva, Stefano Pace, Sara Passarella, Layla Pavone, Massimo Pettiti, Andrea Pezzi, Emanuele Quintarelli, Stefano Quintarelli, Howard Rheingold, Marcello Rinaldi, Luca Rosati, Stefano Stravato, Giusto Toni, Thomas Vander Wal, Gary Wang, Michael Wesch, Dean Whitbread, Bebo White.

L’one minute manager – Blanchard Kenneth Johnson Spencer – Sperling & Kupfer
Più produttività più profitti più benessere

Questo libro insegna il metodo più rapido per aumentare la produttività e i profitti, raggiungere i risultati e la soddisfazione sul lavoro. Si tratta di un collaudato modello di management che ha già dato risultati decisamente positivi e che viene applicato da anni sia negli Stati Uniti che in Italia. “L’one minute manager” espone con chiarezza, sotto forma di breve racconto, tre tecniche di management molto pratiche.

MALCOM GLADWELL – IL PUNTO CRITICO – Rizzoli Editore
I GRANDI EFFETTI DEI PICCOLI CAMBIAMENTI

L’intuizione che Malcolm Gladwell sviluppa in questo libro è che i cambiamenti sociali obbediscono alle stesse leggi delle epidemie: allo stesso modo dei virus, un’idea, una moda, un comportamento, diffusi dal contagio del “passaparola”, raggiungono una soglia oltre la quale ottengono un effetto a valanga. Questa soglia è il Punto Critico. Quando si supera il punto critico, la reazione a catena sembra sfuggire alle normali relazioni di causa ed effetto. Un piccolo cambiamento può innescare una vera rivoluzione. Con esempi e riflessioni tratti dalla psicologia e dalla sociologia, dalla storia, dall’economia e dalla nostra vita quotidiana Gladwell insegna a essere artefici di epidemie positive.

Da treno a taxi – Beau Toskich – Pagine Utili editore

Questo piccolo volumetto spiega in modo davvero semplice come battere la concorrenza ed amministrare la propria azienda ottimizzando ogni cosa.

Ottenuto dalle slides proiettate alla convention di Pagine Utili a Milano presso l’hotel Gallia nel 2005

Tratta in modo semplice, quasi da slogan pubblicitario 13

argomenti fondamentali.

1. Da treno a taxi – La qualità dell’esperienza
2. Mercato – Mangi pranzo o sei pranzo
3. Cliente – La firma sull’assegno è falsa
4. Servizio – La vera spada per trucidare il drago della concorrenza
5. Valore – Kg di piacere per il tuo euro
6. Comunicare valore – Meglio della Miss
7. Azienda – La torta al gusto di ancora
8. Brand – I Beatles avevano ragione
9. Differenziazione – Sabbie Mobili, anch’io
10. Concorrenza – Cosa fa l’altro tizio
11. Tifo – Carburante facoltativo
12. Venditore – Dove la gomma tocca l’asfalto
13. Fidelizzazione – Disagio? Fai. Diluvio? Fai.

Semplice veloce e funzionale. Null’altro da aggiungere