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L’one minute manager per vendere – Spencer Johnson e Larry Wilson – Sperling & Kupfer editori

Per proporre idee, servizi o se stessi

Partendo dal principio che il venditore e il compratore sono persone, gli autori Spencer Johnson e Larry Wilson analizzano quelli che sono i meccanismi per essere efficaci nella vendita, meccanismi spesso scontati che i venditori alle volte applicano inconsciamente raggiungendo i risultati sperati, e altre trascurano perdendo di vista l’obiettivo.
Si concentrano in particolar modo sul concetto del “vendere come un fine”, spesso rifacendosi a idee e ragionamenti presenti sul testo “L’one minute manager” di cui ho gia parlato in questo blog.