MIGLIORA LE TUE RELAZIONI CON L’ENNEAGRAMMA E LA PNL – Vincenzo Fanelli – Edizioni Essere Felici

Riedizione di Enneagramma e programmazione neurolinguistica

Questo testo analizza due strumenti importanti, un primo è l’enneagramma e il secondo è la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) con l’obbiettivo di suggerire al lettore le tecniche per creare empatia con chi intende comunicare.

L’autore, inizia il suo percorso con uno studio sui sistemi rappresentazionali e sulla gestualità e stili comunicativi.
Prosegue con l’analisi delle figure dell’enneagramma:

- Tipo Uno : Perfezionista
- Tipo Due : Altruista
- Tipo Tre : Manager
- Tipo Quattro : Romantico
- Tipo Cinque : Eremita
- Tipo Sei : Scettico
- Tipo Sette : Artista
- Tipo Otto : Capo
- Tipo Nove : Diplomatico

continua con lo studio delle figure intermedie e della teoria delle ali, facendo particolare attenzione alla distinzione dei tipi mediante la gestualità.

Conclude invece con i consigli su come creare empatia con i tipi sopra citati e con l’elenco delle ipno-word, le parole che stimolano empatia.

La pubblicità – Annamaria testa – Il mulino editore

Suscitare emozioni per accendere desideri

In questo testo l’autrice tratta in modo pienamente consapevole le caratteristiche principali della comunicazione persuasiva, più precisamente della pubblicità.
Argomenta in modo esaustivo la differenza tra propaganda e pubblicità e l’importanza dell’emozione nella comunicazione persuasiva.
Ci sono numerose informazioni sulla storia dei comunicati pubblicitari raccolte in una sintesi precisa.
Parla inoltre degli attori del processo pubblicitario, di cosa sono, cosa fanno, come sono organizzate le agenzie pubblicitarie e quali sono le figure professionali che si muovono al suo interno.
Si conclude con una analisi filosofica sulla “creatività pubblicitaria e non” e con un ragionamento etico su quello che è realmente il potere della comunicazione persuasiva.
Possiamo trovare alcuni riferimenti al testo di Vance Packard “I persuasori occulti” che è stato gia citato in questo blog.

Finalmente ho concluso un mio ulteriore lavoro.
Il committente è “Non solo musica” un negozio di Musica e films a Nuoro.
Il sito è prettamente d’immagine, ma possiede alcune funzionalità interessanti

• Gestione dell’elenco dei servizi dell’attività commerciale
• Gestione di una vetrina virtuale nella quale pubblicare qualsivoglia promozione

Il sito può essere aggiornato mediante XPANE un pannello sviluppato ad hoc per gestire le funzionalità sovra elencate.

Allego alcuni shot. Per saperne di più visitate direttamente il sito al link nonsolomusicanuoro.spaghettilove.com, presto sarà disponibile all’indirizzo www.nonsolomusicanuoro.it .

L’one minute manager per vendere – Spencer Johnson e Larry Wilson – Sperling & Kupfer editori

Per proporre idee, servizi o se stessi

Partendo dal principio che il venditore e il compratore sono persone, gli autori Spencer Johnson e Larry Wilson analizzano quelli che sono i meccanismi per essere efficaci nella vendita, meccanismi spesso scontati che i venditori alle volte applicano inconsciamente raggiungendo i risultati sperati, e altre trascurano perdendo di vista l’obiettivo.
Si concentrano in particolar modo sul concetto del “vendere come un fine”, spesso rifacendosi a idee e ragionamenti presenti sul testo “L’one minute manager” di cui ho gia parlato in questo blog.

Il potere della moralità nel management – Kenneth Blanchard, Norman V. Peale – Sperling & Kupfer

E’ conveniente essere onesti, l’integrità paga

Comportarsi bene, alla lunga, PAGA.
E’ questo il concetto dal quale Blanchard e Peale partono, per proseguire su un analisi dei comportamenti eticamente corretti e di un management etico.
Come gran parte dei testi di questi autori, l’analisi è sotto forma di racconto, ma punta l’attenzione su alcuni punti fondamentali:
Si inizia con le domande del controllo etico, semplici quesiti che aiutano a prendere decisioni difficili (è legale, è equilibrata, come mi farà sentire).
Si viene poi accompagnati a fine lettura da uno studio, sempre sotto forma di “storiella” di quelli che sono i cinque principi della forza morale per le organizzazioni (finalità, fierezza, pazienza, perseveranza e prospettiva).
Questo testo si pone come un ottimo stimolo ” nel comportarsi bene per fare meglio “.