spaghettilove.com

I persuasori occulti – Vance Packard – Einaudi Editore

Quando si parla di ricerca motivazionale o di analisi dei moventi non si può trascurare una pietra miliare come “I persuasori occulti” di Vance Packard.
Scritto a metà degli anni 50, questo testo risulta particolarmente attuale ed analizza l’utilizzo della psicologia e sociologia “del profondo” nel campo della pubblicità dividendo l’analisi in due sezioni, una prima che spiega l’utilizzo di queste tecniche in ambito commerciale, la seconda, particolarmente inquietante parla dell’uso di questa “scienza” da parte del mondo politico.
Ogni analisi è supportata da esempi che rendono la comprensione più semplice e la lettura più piacevole.

In conclusione viene argomentata l’implicazione morale dell’uso di questo strumento, per finire (nell’edizione pubblicata da Einaudi nel 2005) con una analisi rivisitata agli anni ottanta che mostra situazione e prospettive di questa scienza.